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2017年00098国际市场营销学复习资料-串讲9

山西自考网 发布时间:2017年06月23日


 

第一节   影响国际营销定价的因素

1.简述国际营销影响产品的因素有哪些:

   在国际市场上影响产品价格的因素很多,国际上任何的经济、政治、学问以及自然环境上的变化都会影响产品。在国际市场上的价格总体上讲影响产品。

在国际市场上的价格的因素大致分为三大类:

第一,企业营销战略产品的资源优势。

第二,   整个市场状况。

第三,   第三,环境因素。这三大类就是影响产品因素。

2.成本结构对定价的影响:

(1)       生产费用

(2)       储运费用

(3)       关税及其他税赋

(4)       中间商毛利

(5)       融资与风险成本

第二节   国际营销定价的目标与方法

 

1.       国际营销产品的定价目标有哪些;

(1) 投资收益率

成本导向的企业通常会制定一个能保证获得特定的投资收益的水平的价

格。

       (2)市场稳定性

企业通常不愿意招致市场领导者的报复,而希翼能维持稳定的市场份额。市场追随者的营销策略和定价技术。

(3)       资金回笼

(4)       阻止新的市场进入者

竞争者可能通过制定低价,使潜在的竞争者意识到该市场回报率较低,而且还有可能发生价格战,从而阻止新的竞争者进入该市场。成本领先战略。

(5)       市场渗透

企业可以通过低价来增加市场份额,从而迅速增加销售量,同时抑制竞争。

(6)       产品差异化

企业对那些针对不同细分市场的不同产品制定不同的价格,以强调这些产品之间的差异。

2.       运用成本加成定价法在国际市场定价,可以选择哪几种出口价格请选择各自特点:

在出口市场,企业可以从下列四种方法中选择一种来制定出口价格:

(1) 生产成本加上总管理费用加上利润加成

(2) 生产成本,但不包括总管理费用或所增加的利润。

(3) 低于生产成本。

(4) 生产成本加上所增加的出口成本。

至于企业选择哪一种方法则取决于企业进入国际市场的目标:

  第一种方法虽然最缺乏竞争力,但却是最安全的,那些不愿冒风险的新出口商通常选择这种方法。

  第二种方法制定一个较低的出口价格的理由是基于这样一种观点,即出口成本不应该将广告、营销调查、管理等国内成本包括在内。

  第三种方法的目的是为了大幅增加销售量,但风险大。使用这种方法最大可能的风险是被指控为向国外市场倾销,倾销的结果是国外目标市场国家会强烈给你报复。

   第四种方法提出了这样一个问题,即出口价格是否应该包括所有与出口相关的成本。知道哪些是与这些外国市场相关的实际成本,实际可行制定出口价格的方法。

3.竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据,根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。

4.简述标准化定价法的多样化、地心定价法:

采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。

多样化定价法,这种方法允许企业在各地的分企业或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格,而不考虑各国之间价格的协调性。

地心定价法,这种方法的企业即不规定一个固定的产品价格,也不允许当地分企业全权负责定价,而是尽可能利用两种定价方法的优点。

      地心定价分两部:第一,短时间内由特定的国际市场分企业来自定市场价。

 第二,当产品完成进入国际市场以后有了市场份额,再由总企业实行总体价格战略来从新修订地方的市场价格


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