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2016年00098国际市场营销学复习资料-国际市场营销概论2

山西自考网 发布时间:2016年05月17日

6.国际市场营销任务有哪些?

  1) 分析国际市场营销环境

  2) 分析跨学问条件下的消费者行为

  3) 国际市场调研

  4) 国际市场细分与国际目标市场选择

  5) 制定进入国际市场的战略决策

  6) 修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者

  7) 制定国际价格战略

  8) 建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络

  9) 制定整合的国际促销组合策略

  10) 国际营销活动的计划,组织,控制

  11) 与目标市场的经销商,顾客建立和保持良好的关系

7.进入国际市场的驱动力是?

  1) 广泛的发展机会:一个国家的市场容量总是有限的,而国际市场为企业提供了多层次,大批量的需求。

  2) 来自全球市场的投资回报:进入国际市场,可以使企业的新技术,新产品开发投资在全球市场得到回报,营销全球化还能延长产品生命周期。

  3) 新技术革命的推动:新技术革命特别是信息革命推动着市场的国际化,各国的消费者开始在全球范围寻找采用技术最新,质量最好,功能最新的产品或服务,从而使企业进行大规模国际化经营变得更加必要的可能。

  4) 世界经济趋势:经济的增长对于推动世界经济全球化,国际市场营销发展具有重要作用。

  5) 国内竞争的压力:随着国际贸易的迅速发展,几乎各国的企业在本国市场上都会感受到外来竞争的威胁。每个国家总会在生产某种商品方面具有特殊的能力和有利条件,这一类商品往往在本国市场上供应比较充足,竞争激烈,而在国外的竞争情况有时反而比国内缓和,更有利可图。

  6) 企业自身发展的需要:在国际市场上,企业将以全球化战略充分利用其人力,资金,级技术和营销等多项资源,获得比其竞争对手更多的市场机会,为顾客创造更多的价值。

  7) 政府的鼓励支撑:世界各国政府为了发展经济,避免贸易逆差,积极发展出口贸易,制定各种优惠政策,鼓励本国企业开拓国际市场。

  8) 杠杆作用:经济移植,规模效益。资源利用。全球战略。

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