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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(十二)

山西自考网 发布时间:2017年05月07日

56.选择定价方法

  成本导向定价:成本加成定价法——在单位产品成本的基础上,加上预期的利润额作为产品的销售价格,包括总成本加成定价法和变动成本加成定价法

  投资回收定价法——企业为了确保投资按期收回,并获得利润,根据投资生产的产品劳务的成本费用及预期的产品或劳务的数量,确定能实现营销目标价格的定价方法。

  需求导向定价:习惯定价法——是企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的一种方法。

  可销价格倒推法——是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿意接受的利润水平确定其销售价格的定价法。

  理解定价法——是企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法。

  竞争导向定价:通行价格定价法——行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法。

  竞争价格定价法——一种主动竞争的定价方法,一般为实力雄厚,或独具产品特色的企业采用。

  密封竞标定价法——主要用于投标交易方式。

  

57.地理价格策略(条件)

  产地价格,目的地交货价格,统一交货价格,分区送货价格,津贴送货价格。

  

58.价格折扣与让价策略

  现金折扣:对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。

  数量折扣:卖家鼓励买方大量购买,或集中购买其中一家的产品,根据购买者所购买的数量给予一定的折扣。有累计数量折扣,和非累计数量折扣两种。

  只能折扣:也称功能性折扣,是厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能,给予不同的价格折扣。

  季节折扣:出售者向非时令性商品的购买提供一种优惠价格。

  折让:推广折让和运费折让、两种。

  

59.心理定价策略

  尾数定价策略:非整数定价策略,就是给产品定一个零头数结尾的非整数价格,能产生一种经过精确计算得出的最低价格的心理。

  整数定价策略:企业在定价时,采用合零凑整的方法。许多交易中消费者只能利用价格辨别商品的质量。

  声望定价策略:针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。

  招徕定价策略:商品定价如低于一般市价,消费者总会感兴趣,这是一种“求廉”心理。

习惯定价策略:消费者已习惯按此价格购买并感到方便。

  

60.差价策略

  地理差价策略:企业以不同价格策略在不同地区营销同一种产品,以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。其中有运输和中转的费用的差别,还有不同地区性市场具有不同的爱好和习惯,具有不同的需求曲线和需求弹性。

  时间差价策略:对相同产品,按需求的时间不同而制定不同的价格。

  用途差价策略:根据产品的不同用途制定有差别的价格,通过增加产品的新用途来开拓市场。

  质量差价策略:必须要使产品的质量为广大消费者所认识和承认,成为一种被消费者偏爱的商标产品,才能产生质量差价。

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