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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(七)

山西自考网 发布时间:2017年04月23日

31.测量当期需求

  全球市场需求:因素有产品,顾客群体,时间,营销环境和营销方案。

  地区市场需求:可将地区购买力指数作为重要参考依据。

  企业销售潜量:企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。

  

32.市场需求预测的方法

  购买者意想调查法,销售人员意见法,专家意见法,时间序列法,需求统计分析法。

  

33.市场机会的一般特征

  公开性,时间性,理论上的平等和实践上的不平等性

  

34.环境市场机会与企业机会

  在环境变化中需求也随着发生变化,客观上存在着许多未完全满足的需要,有就是存在许多市场机会,这些市场机会是环境变化客观形成的,因此称为环境机会。

  只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。

  

35.各种市场细分标准的影响因素

  消费者市场细分的标准:地理细分,人口细分,心理细分,行为细分。

  生产者市场细分的标准:地区及地理分布状况,最终用户的需求特点,用户规模和购买力。

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