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2017年00184市场营销策划复习资料-营销信息管理策划2

山西自考网 发布时间:2017年03月17日

6.简述市场营销调研的方法。

    实地调研法 2)案头调研法

    观察法:形式:直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法、行为记录法

    询问法:形式:面谈访问法、电话询问法、邮寄询问法、留置问卷法、会议访问法、计算机访问法

    实验法:形式:实验室实验、现场实验、模拟实验


7.一份好的调查表应当包括哪些内容?

    能得到被访问者的关心和合作 2)有利于对方回答 3)使被访问者回答方便 4)能帮助被访问者构思答案


8.试述市场预测的内容。

    市场需求预测:全国、地区市场需求

    供应状况预测:总体供应能力、竞争、新产品预测

    销售预测:市场占有率、价格、销售量、销售能力预测


9.简述市场营销预测的步骤。

    确定预测目标2)收集资料3)选择预测方法4)计算预测值5)评价和修正预测值6)编制预测报告


10.进行市场营销预测时一般采用哪些方法

    定性预测方法  1)综合意见法:购买者意向调查法、销售人员意见法  2)专家意见法:专家小组法、专家会议法  3)推算预测法:类比法、转导法、联测法

    定量预测方法  1)时间序列高效能法:简单平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法

    回归预测法:步骤:a.分析市场的影响因素 b.建立回归模型 c.进行统计检验 d.用回归模型进行实际预测


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