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2017年00184市场营销策划复习资料-竞争策划2

山西自考网 发布时间:2017年03月12日

4.在不同市场地位企业的竞争战略有哪些?P97

    市场领导者战略:主要采取的策略是

    扩大市场需求量:发掘新的使用者,鼓励更多的人使用,开辟产品的新用途(三方面)

    保护市场占有率:阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

    提高市场占有率:注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占有率所采用的营销组合策略的正确性(考虑的三个因素)

    市场挑战者战略

   确定战略目标:攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业

    选择进攻策略:正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻(进攻策略)

(三)市场跟随者战略(04.07论):紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者(策略)

(四)市场补缺者战略:市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销,专业化营销的主要形式有[试]:a.在顾客方面,可以按照最终使用者实行专业化(按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化)

    b.在产品方面,可以从事某种产品生产的某一工序,或专门生产某种规格的产品,专门生产某一类产品,专门生产经营某一质量和价格的产品,专门提供某一种或某几种服务等

    C.在渠道方面,专门服务于某一分销渠道(专门生产适合于超级市场销售的产品)


5.不同经营态势企业的竞争什么?P103

    增长型企业竞争战略,特点是增加资源投入,扩大产销规模,开发新产品,提高竞争地位,扩大市场占有率。包括类型:1)市场渗透策略 2)产品发展策略 3)产品革新策略 4)产品发明策略 5)市场转移策略 6)市场创造策略 7)全面创新策略 8)多角化经营策略 9)企业联合策略

    稳定型企业竞争战略,2种类型:1)无增长型 2)微增长型

    紧缩型企业竞争战略,3种类型:1)转变战略,主要有修订现行、提高收入、降低成本策略 2)撤退战略,主要放弃、分离策略 3)清理战略


6.行业生命周期不同阶段企业的竞争战略是什么?P106[试]

    (一)新兴待业企业的竞争战略(06.07论):考虑问题:1)选择打算进入的行业 2)确定目标用户 3)进入新兴待业时机的选择 3)进入新业行业电动机的选择 4)如何对待后进入者 5)促使行业结构向有利于企业的方向发展

    (二)成熟行业企业的竞争战略:考虑问题:1)生产规模的确定 2)产品结构的调整 3)工世和制造方法的改进 4)用户的选择 5)开发国际市场 6)退出或实行多角化经营 7)购买低价资产

    (三)衰退行业企业的竞争战略(05.04论):类型:1)取得领先地位 2)取刘适当地位 3)逐步退出策略:是指企业尽可能多地从衰退行业中收回投资,直至无利可图 4)快速退出策略


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