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2017年00184市场营销策划复习资料-简述组织市场的特点

山西自考网 发布时间:2017年03月06日

简述组织市场的特点。

购买者少          2)购买数量较大      3)购买者的地理位置相对集中 

4)供求双方关系密切  5)派生需求   6)需求缺乏弹性  7)过程复杂

简品购买决策的因素。

环境因素:需求水平、经济前景、利率、技术变化率、政治与规章制度、竞争与发展、社会责任关注度

组织因素:目标、政策、步骤、组织结构

人际因素:权力、地位、趋向

个人因素:年龄、收入、教育、工作职位、个性、风险态度、学问


简述产业购买决策的过程。

认识需要  2)确定需要    3)说明需要  4)物色供应商 

5)征求意见  6)选择供应商  7)签订合约  8)检查合同履行情况


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