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2017年00184市场营销策划复习资料-如何划分企业的战略业务单位?

山西自考网 发布时间:2017年03月01日

如何划分企业的战略业务单位

(一)战略业务单位的界定:在企业的使命具有市场和顾客需求导向的前提下,要用市场导向而非产品导向的方式来规定企业的业务单位。

(二)划分战略业务单位应该注意的问题:对企业务单位的规定既不能过窄,也不能过于宽泛。


一个标准的战略业务单位有三个特点:

1)它是一个或一组相关的业务,可以单独地进行规划      2)有明确的竞争对手

3)有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩


制定企业的投资组织计划的方法有哪些?如何在实际中应用?

(一)波士顿咨询集团模型

1)绘制矩阵:问题类(占低增速)、明星类(高增高占)、现金牛类(增降)、瘦狗类(占低增低)

2)填充矩阵:

业务单位的相对市场占有率=业务单位的市场占有率/该业务的最大市场竞争者的市场占有率*100%            

3)作出决策:增长策略(问题类)、保持策略(现金牛类)、收割策略(现金牛类、问题和瘦狗类)、放弃策略(问题和瘦狗)

(二)通用电气企业模型

1)绘制矩阵:行业的吸引力;企业的业务实力(两因素)

2)填充矩阵

3)作出决策(3大点--见P42)


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